首頁 > 信息管理 > 行業資訊 > 正文

韓寒大戰李佳琦:品牌廣告與網紅帶貨必有一戰  (移動端簡潔版瀏覽)
媒體資源網 http://www.598949.live 2019-12-21

作者丨蒙古大夫

來源丨飛機稿(ID:feijidagao

韓寒最近拍了一支柔軟的賀歲片。

一個小男孩特別喜歡車,做夢都想開車,是個圓形的東西拿在手里就能當方向盤。后來在父母的“魔法”幫助下,終于如愿以償,開上了爸爸為愛選擇的沃爾沃的S60。

是的。這是條沃爾沃的廣告片。老司機韓寒的第一次,汽車廣告。

說實話,看多了那種想去哪拍就去哪拍OH我糕買它的廣告,突然面對這么一支Good Old Time的片子,還有點 醉氧的感覺。

在一個追逐“快”的年代,沃爾沃卻拍了一支 “慢”廣告。這究竟是廣告行業人性的回歸,還是決策的失誤?

轉化效率

2019年營銷圈最大的興奮劑,是李佳琦。

經濟下行,預算緊縮,成本上升……潮水退后,營銷圈兒剩下的都是些垂頭喪氣的關鍵詞。但直播帶貨讓萎靡的行業重新興奮了起來。

花200萬拍一條TVC,還得花2000萬、2個億買媒介投放,最終有多少轉化還是個未知數。那干嘛不200萬找李佳琦薇婭做個直播,直接賣它2000萬的貨?

帶貨的轉化效果立等可取,而傳統營銷積年累月才能見效——還不一定百分百都有效。品牌營銷的致勝訣竅之一,就是要找到效率更高的轉化方式。既然帶貨的營銷通路更短、效率更高,干嘛還要費勁巴拉做創意?

創意杠桿

網紅帶貨的轉化效率是高,但有兩個先天頑疾:

一是所有的流量都是主播的流量, 粉絲買的是“主播推薦”,而不是品牌。所以理論上,只要李佳琦肯拼命賣,特濃蘇和特侖蘇不會有太大差別。

二是直播帶貨藥不能停。你花錢銷量就有,不花錢就沒有。一個正經品牌,不可能每天靠 吸食李佳琦續命

之前聽朋友聊過一個概念,叫做 營銷杠桿。也就是如何用更小的投入,撬動更大的市場回報。那直播帶貨是個好的杠桿嗎?可能不是。你投入一塊錢,產出五塊錢,你的杠桿是這樣,別家品牌也是這樣,你無法從中獲得相對的競爭優勢,那這個杠桿還能叫杠桿嗎?最多是個通用工具。

但品牌營銷就不一樣。華帝說法國隊奪冠,華帝退全款,最后7900萬活動款產品的投入,撬動了線上線下10個億的銷售,以及成千上萬免費的媒體報道和用戶分享。

開始賭上7900萬產品的時候,沒有人能準確預測最終銷售會是多少。不確定性包含風險,但也可能帶來遠高于市場平均水平的超額收益,品牌也就有了相對競爭優勢。

這是創意的杠桿。

營銷定力

究竟是用帶貨實現更高效的轉化效率,還是用創意謀求更持久的營銷杠桿,這是個兩難的選擇。

理想的解決方案當然是和稀泥:品銷合一。但現實比理想要激進的多,“帶貨思維”已經被捧為一種 營銷沙文主義

轉化高于一切,不能帶貨的創意都是垃圾。

這就有點失去理智了。

兩年前可口可樂取消了CMO,代之以CGO崗位。當時帶貨黨宣布大勝品牌黨。然后呢?兩年之后,可口可樂又宣布重新召回CMO崗位。

做營銷的人最好也最壞的一個特質,就是喜歡新東西。因為只有不斷給客戶兜售新東西、新思想、新概念,才能證明我們有價值,才能拿到預算。久而久之, 新就被約等于了好。人們只愿意做新的事,而不想著怎么做才是對的事。

幾年之后,我們再次看到韓寒們拍的這些表現人性美好的廣告,可能還會對沃爾沃們感動;但我不知道幾年之后人們看到李佳琦們的視頻,會有何種反應。

想起一個段子。有人問巴菲特說,為什么沒有第二個人像你一樣成為股神?巴菲特回答:因為 沒有人愿意慢慢變富

希望多點品牌愿意慢慢變富。

畢竟魯迅先生說過,直播帶貨雖好,可不要貪杯呦。

北京宏業凱廣告有限公司
本站文章部分內容轉載自互聯網,供讀者交流和學習,如有涉及作者版權問題請及時與我們聯系,以便更正或刪除。感謝所有提供信息材料的網站,并歡迎各類媒體與我們進行文章共享合作。投稿郵箱:[email protected]







首頁新聞
·風客體育營銷-破界而來,自由如風 
·香港紐約倫敦……中國太平全球燈光秀來了! 
·北京中關村地標燈光秀2019 
·迪拜哈利法塔LED外墻燈光秀廣告招商 
·防彈少年團BTS全新宣傳片亮相倫敦皮卡迪利廣 
·手機行業:新機營銷戶外廣告案例精選 
·上海中心大廈塔冠和凹槽LED屏廣告投放/上海 
·泰國曼谷:明星應援打卡LED廣告屏中國區招商 
·小熊電器A股閃亮上市:燃爆全國六大城市地標戶 
·香港國際機場廣告效果、客戶案例展示(一) 
·國貿CBD戶外21塊LED大屏廣告詳細介紹 
·意大利米蘭戶外地標LED廣告屏 
·香港國際機場簡介及航站樓廣告牌一覽 
·泰國曼谷素萬那普國際機場Supreme電子刷 
·泰國新曼谷國際機場到達區域電子屏幕聯播201 
·俄羅斯莫斯科市中心戶外廣告LED大屏 
·馬來西亞吉隆坡國際機場(Klia、Klia2 
·荷蘭阿姆斯特丹金融區戶外電子屏廣告招商 
·瑞典斯德哥爾摩塞格爾廣場戶外LED廣告屏 
·韓國仁川機場T1航站樓巨型電子屏廣告 
廣告行業資訊
·2020:小一點,慢一點 
·國家廣告產業園區的運營現狀及發展路徑 
·王一博大張偉錢楓加盟2020湖南衛視春晚 天 
·摩登兄弟劉宇寧SNH48組合齊聚2020湖南 
·汪蘇瀧陳翔張新成共登2020湖南衛視春晚 周 
·蔡徐坤加盟2020湖南衛視春晚 獲封“湖南衛 
·北京衛視《了不起的長城》告訴你:中華民族為什 
·2020Q1綜藝:臺綜“啃老”,網綜“試水” 
·一整年的綜藝,我記住了這50句文案 
·廣告創意行業如何自我“毀滅”、創新升級? 
·2019年,網綜在題材、策略、人才培養有哪些 
·在行走中感知長城之美,《了不起的長城》賦予國 
·25部待播、56部待拍:翻拍劇依舊熱度不減 
·十余家電視臺爭辦鼠年春晚 ,各家主題亮點一覽 
·YSL 歐萊雅 完美日記…美妝企業跨界科技成 
·跨年后羅胖首次接受采訪!剛搞完跨年怎么搞《知 
·2019全年電影票房TOP10出爐,8部為國 
·看了《了不起的長城》首播,才發現長城當真了不 
·故宮出春節巧克力了 
·你們公司開年會了嗎? 
戶外廣告資源推薦
·2019全球戶外媒體行業預計交出390億美元 
·陜西西安雁塔區小寨國貿LED廣告招商中 
·西安小寨國貿大廈,賽格對面大型樓體LED廣告 
·迪拜塔打一次廣告要多少錢? 
·8月海外最新戶外廣告案例精選 
·科技為新媒體時代的戶外廣告帶來轉型 
·2019戶外廣告:我們還能為你做什么? 
·2019年北京戶外LED屏幕廣告聯播網 
·成都春熙路、太古里、人民南路等商圈戶外廣告 
·廣州地標戶外廣告投放聯系方式 
·東北哈爾濱市中心廣告牌招商 
·杭州戶外大屏廣告,戶外廣告公司一覽 
·昆明地標建筑戶外LED電子屏廣告 
·南京一手戶外廣告公司 
·青島的戶外大牌廣告投放聯系方式 
·上海市中心各大商圈戶外LED電子屏廣告 
·深圳戶外LED廣告投放指南2019 
·怎樣投放沈陽的戶外大牌子 
·蘇州第一百貨大樓電子廣告屏 
·天津市中心戶外LED大屏 
報紙廣告資源推薦
·《印度時報》為印度最老、也是發行量最大的英文 
·德國每日鏡報Der Tagesspiegel 
·德國也是歐洲發行量最大的報紙: 德國圖片報簡 
·德國發行量最大報紙之一:法蘭克福匯報 
·《南德意志報》:德國發行量最大的日報 
·德國時代周報:一份覆蓋全德國的德語周報 
·俄羅斯主流報紙廣告大全2019 
·俄羅斯報:俄羅斯報界具有權威性的報紙 
·歐洲時報:歐洲最具影響力的華文日報 
·意大利《歐洲華人報》簡介 
雜志廣告資源推薦
·土耳其航空機上雜志廣告投放 
·漢莎航空雜志廣告投放推薦 
·美國新聞周刊newsweek(或電子版)刊登 
·《新知客》雜志簡介 
·《健康準媽媽》從婚前到寶貝教育的專業類雜志 
·《女友•校園》《女友• 
·《南都周刊》全國性新聞類雜志 
·《京城一瞥》媒體簡介 
·Outside中文版《戶外》 
·《東方養生》雜志-海航航機頭等艙 


千炮捕鱼能赚钱么 9乐棋牌 开元棋牌有鬼吗 中珠医疗股票最新公 北方推倒胡怎么玩图解 海王捕鱼外挂辅助器软件 大众单机版麻将下载 英超图片 永利棋牌网站? 广东11选五一定牛势图 网络免费赚钱项目 9乐棋牌 开元棋牌有鬼吗 中珠医疗股票最新公 北方推倒胡怎么玩图解 海王捕鱼外挂辅助器软件 大众单机版麻将下载 英超图片 永利棋牌网站? 广东11选五一定牛势图 网络免费赚钱项目