首頁 > 信息管理 > 行業資訊 > 正文

廣播電臺應如何構建考核分配機制,增加廣播活力?  (移動端簡潔版瀏覽)
媒體資源網 http://www.598949.live 2019-12-20

作者丨李為東

單位丨徐州廣電傳媒集團黨委委員、副臺長、副總編輯

如今廣播行業中,很多廣播電臺都存在一個活力不足的共性,那么,如何激發廣播團隊的活力呢?在我看來最關鍵的一點就是 “抓住牛鼻子”,從考核分配機制入手,這也今天我想要為大家分享的內容—— 如何構建廣播電臺考核分配機制,增加廣播的活力。

創新績效考核機制,雙輪驅動

首先,我向大家簡單介紹一下徐州廣播的基本狀況。徐州廣播目前有四套頻率,分別為新聞頻率、交通頻率、經濟頻率以及FM105,還有七個廣告行業事業部,頻率不承擔經營任務,廣告方面的經營全部交由七個事業部來進行。在2018年,徐州廣播廣告收入達到了一億多元,主要原因就在于基于近幾年現狀制定的一套新的績效考核機制,充分激發了大家的活力。

圖1 徐州廣播經營業績圖(單位:萬)

對于廣告部門,主要是強調部門的增量考核,從收入入手。作為臺長,每年最難的時候是年終下達任務的時候,每個行業都說自己很困難,如果去年做的績效高,今年的任務要求就不好往下降,而我們的績效考核機制就很好的解決了這個問題。

考核機制中,營銷總監的收入主要分為三大塊:第一是基礎收入,第二是當年的任務增量獎勵,第三是當年超額獎勵。其中基礎收入也由三個部分構成,第一部分是崗位薪酬,這部分在營銷總監之間基本沒有差距,大家都是一樣的;第二部分是上一年部門所完成的利潤X1%,代表著部門的體量,也就給予了體量大的部門一個很優厚的待遇;第三部分是上一年部門所完成的利潤X2%/部門人數,代表著部門的均量,這部分則是對體量小,但是部門人數少的總監給予了補償。這樣一來,無論部門大小都能給予公平公正的分配,很好的縮小了不同行業的差距,也很好的平衡了收入和行業之間的關系。同時,當年任務增量獎勵以及當年超額獎勵這兩塊收入機制,也很好的解決了崗位和貢獻之間的關系、體量和均量之間的關系、存量與增量之間的關系、整體與局部之間的關系。

圖2 廣告部門考核機制

依照這樣的一套機制,營銷總監當年的績效不僅影響到當年的收入,還影響到下一年的基礎收入,這就很好的解決了把盈利績效推遲到下一年或對績效保守估計等的問題,可以引導每一位事業部營銷總監不斷的和自己上一年所做的績效任務進行比較,需要一直讓自己當年的任務比上一年有所提高,極大的激發了他們的積極性。廣告業務員的績效考核也沿用了這種機制,最大限度地激發了整個廣告部門的工作活力。

我們的頻率不是自營的,想要做好經營,就需要跟產業部門和廣告部門進行密切的配合。那么如何調動頻率的積極性呢?在對頻率方面,我們也有一套考核辦法。

前面提到的機制考核的是頻率廣告吸納量,但是每年的廣告收入浮動比較大,很難預測,后來我們進行了改革,提出 “頻率吸納份額”的概念,用來考核頻率之間的貢獻度,激發頻率間相互競爭,推進頻率、廣告部相融共贏。此外,我們還有一個 “活動純利潤”獎勵機制,分成幾類,一類是由產業部門策劃,頻率負責執行的活動,僅計算頻率的日常工作量,獎勵額度不超過活動純利潤的1%;第二類是產業部門僅邀請頻率主持人參與的活動,按主持人參與產業活動獎勵標準執行;第三類是頻率自主研發、實施,產業招商的活動,獎勵頻率活動純利潤的5%,另外再把整體活動10%的播量計入頻率年度吸納量中。通過這三類活動利潤的考核,來鼓勵頻率和產業部門配合,用以調動頻率的積極性。

圖3 頻率考核

產業部門以及頻率的積極性調動起來之后,最后一個要突破的點就是核心主持人。由于廣播的內容生產特點,一套好的頻率可以帶動一個臺,一檔優秀的節目可以帶動一套頻率,但如果按照之前的分配機制,主持人的收入很難超過廣告業務員,所以針對這一點,我們也進行了改革,設定了一套專門的核心主持人考核機制,用以調動核心節目主持人的積極性。具體考核方式即 主持人年終獎=全年廣告吸納量×1%。以《一路好心情》這檔節目為例,這一政策實行后,有效激發了核心節目主持人的積極性,產生了更大的廣告吸附效應,融媒新品不斷涌現,節目影響力顯著增強,《一路好心情》一年的廣告吸納量將近兩千萬,逐步形成了“一路好心情IP”,形成了“主播經濟”。

圖4 《一路好心情》IP

構建融媒體生態平臺,實現精準營銷

廣播是一種大眾傳播,很難做到精準營銷,我們在實踐當中也需要不斷探索。目前,徐州廣播一年的活動有好幾百場,以 “廣播+直播+視頻平臺+新媒體互動+落地活動”的形式來增長活動的影響力,撬動媒體市場。除此之外,在節目之中我們還做了一個爆品商城,但爆品商城不以盈利為主,主要目的是增加聽眾的粘性。

圖5 廣播融媒體生態平臺

想要實現精準營銷,最關鍵的一點就是通過考核機制的設立,把廣告部門和內容生產部門這兩股力量擰成一股,即“雙輪驅動”,分工協作,明確工作目標。通過這套考核機制的實行,也確實對團隊的氛圍起到了極好的促進作用,大家除了工作之外,沒有其他的雜事,團隊的工作效率大幅提升。

此外,在內容管理方面,我們設定了多種制度,始終堅持優質內容是第一生產力。其中包括“每周專項聽評制度”,由總編室針對重點節目每周寫出聽評報告,做到精準幫扶;“每月綜合聽評制度”,對所有欄目進行聽評,實現全面覆蓋;“雙月好稿評比”主要針對新聞類節目,實現創新創優常態化;還有最重要的“綜合評估體系”,每個月通過評比選出十強,實現節目管理科學化、標準化。

(本文根據2019賽立信客戶年會的嘉賓演講錄音與PPT整理)

END

凡經錄用均視為同意公眾號原創聲明


本站文章部分內容轉載自互聯網,供讀者交流和學習,如有涉及作者版權問題請及時與我們聯系,以便更正或刪除。感謝所有提供信息材料的網站,并歡迎各類媒體與我們進行文章共享合作。投稿郵箱:[email protected]



媒體店鋪最新動態:



首頁新聞
·成都銀石廣場LED戶外顯示屏廣告 
·上海白玉蘭廣場燈光秀廣告收費標準 
·香港尖沙咀重慶大廈大型LED廣告招商 
·莫斯科埃里溫廣場購物中心LED廣告屏 
·曼哈頓地標:紐約時代廣場1號樓大屏幕LED 
·香港、澳門機場、地鐵豎版數碼屏全覆蓋(270 
· 香港、澳門機場、地鐵橫版數碼屏全覆蓋(97 
·泰國暹羅Siam購物中心Praragon B 
·泰國曼谷粉絲應援最佳廣告大屏:地鐵和輕軌篇 
·中國教育電視臺《同上一堂課·四頻道》課程表 
·香港加油2020:香港國際機場免稅區電子屏廣 
·限期銷售:香港國際機場候機廳LED廣告套裝 
·香港國際機場到達行李提取處LED廣告聯播套 
·澳門國際機場廣告位最新優惠套餐202002 
·風客體育營銷-破界而來,自由如風 
·香港紐約倫敦……中國太平全球燈光秀來了! 
·北京中關村地標燈光秀2019 
·手機行業:新機營銷戶外廣告案例精選 
·防彈少年團BTS全新宣傳片亮相倫敦皮卡迪利廣 
·迪拜哈利法塔LED外墻燈光秀廣告招商 
廣告行業資訊
·電通安吉斯集團創意業務線高層齊聚LIONS  
·京東發力直播帶貨,聯手抖快B站等平臺強推京紅 
·東方衛視愛我就別想太多開播,陳建斌 李一桐演 
·娛樂圈C位修煉手冊 
·網紅主播一個月能掙多少錢,她們干滿24年薇婭 
·城市定向賽:大健康的產業化延伸 
·2020年618年中購物節洞察 
·首次接受省級衛視深度專訪,李蘭娟院士如何復盤 
·衛視、網站重點布局,待播資源豐富的涉案劇能否 
·"自熱食品"風潮下,品牌如何抓住年輕消費者? 
·娛樂營銷新標桿 元氣森林主題曲燃爆我們的樂隊 
·快訊!6月8部新劇殺青,涵蓋青春、古裝、懸疑 
·吻合生活重啟需求,沐光時代持續打造內容生命力 
·端午節借勢大全,來了! 
·趙麗穎正式入局短視頻:抖音的爆款明星法則 
·張一山潘粵明新劇《局中人》今晚開播,且看局中 
·榜單|全球DC粉絲線上虛擬盛會將舉行 《蝸牛 
·主持人,將成為一個歷史詞匯 
·影視行業是不是沒編劇了,怎么老是在翻拍網絡小 
·TARO魚絲:薩瓦低卡,打響零食的健康屬性 
綜藝節目最新更新
2020-6-23
環球防務觀察
2020-6-23
山東電視臺相親相愛
2020-6-23
胥渡吧
2020-6-23
淮秀幫
2020-6-23
女神說電影
2020-6-23
芒果撈星聞
2020-6-23
Oh My思密達
2020-6-22
2020路見不平來碗Fun
2020-6-22
口袋舞蹈
2020-6-22
粵知一二
戶外廣告資源推薦
·【高鐵媒體】安徽省合肥市瑤海區火車站到達層廣 
·【城區戶外】安徽省安慶市吾悅廣場戶外LED電 
·【城區戶外】安徽省安慶市湖心路戶外LED電子 
·廣東省深圳市南山區南山大道光彩新世紀LED屏 
·廣東省深圳市南山區南山大道億利達大廈墻體廣告 
·廣東省深圳市羅湖區北環大道銀湖大廈西側墻體廣 
·廣東省深圳市羅湖區北環大道銀湖大廈東側墻體廣 
·廣東省深圳市濱河大道與寶安南路交匯處南側雙面 
·廣東省深圳市福田區濱河大道外運大廈西側樓頂廣 
·深圳市福田區濱河大道怡興苑大廈二棟西側墻體廣 
·深圳市福田區深南大道與華富路交匯處福田大廈北 
·深圳市福田區深南中路與華富路交匯處南光大廈西 
·深圳市深南中路與華強路交匯處風亭站頂東西側廣 
·廣東省深圳市深南東路金城大廈東北側墻體廣告位 
·山東省棗莊市棗臨(嵐曹)高速單立柱廣告位 
·山東省棗莊市嶧城京臺高速樞紐立交跨線橋廣告 
·安徽安慶市迎江區紫峰大廈商圈歐尚超市停車場燈 
·【城區戶外】安徽安慶市宜秀區湖心路中宜大廈南 
·【城區戶外】安徽省安慶市宜秀區高鐵站外廣場樓 
·【城區戶外】安徽省安慶市迎賓西路隧道東側跨街 
報紙廣告資源推薦
·《印度時報》為印度最老、也是發行量最大的英文 
·德國每日鏡報Der Tagesspiegel 
·德國也是歐洲發行量最大的報紙: 德國圖片報簡 
·德國發行量最大報紙之一:法蘭克福匯報 
·《南德意志報》:德國發行量最大的日報 
·德國時代周報:一份覆蓋全德國的德語周報 
·俄羅斯主流報紙廣告大全2019 
·俄羅斯報:俄羅斯報界具有權威性的報紙 
·歐洲時報:歐洲最具影響力的華文日報 
·意大利《歐洲華人報》簡介 
雜志廣告資源推薦
·土耳其航空機上雜志廣告投放 
·漢莎航空雜志廣告投放推薦 
·美國新聞周刊newsweek(或電子版)刊登 
·《新知客》雜志簡介 
·《健康準媽媽》從婚前到寶貝教育的專業類雜志 
·《女友•校園》《女友• 
·《南都周刊》全國性新聞類雜志 
·《京城一瞥》媒體簡介 
·Outside中文版《戶外》 
·《東方養生》雜志-海航航機頭等艙 


千炮捕鱼能赚钱么 江西上饶配资炒股 长期公开平特三连肖 福建体育彩票11选5中奖规则 五分快三数字计算法 重庆快乐10分开奖结果 广东体彩快中彩开奖结果 陕西11选5 一定牛 吉林十一选五走势图助手 广西11选五走势图 百度 福建36选7开奖结果双今天 江西上饶配资炒股 长期公开平特三连肖 福建体育彩票11选5中奖规则 五分快三数字计算法 重庆快乐10分开奖结果 广东体彩快中彩开奖结果 陕西11选5 一定牛 吉林十一选五走势图助手 广西11选五走势图 百度 福建36选7开奖结果双今天