首頁 > 信息管理 > 行業資訊 > 正文

韓寒大戰李佳琦:品牌廣告與網紅帶貨必有一戰  (移動端簡潔版瀏覽)
媒體資源網 http://www.598949.live 2019-12-21

作者丨蒙古大夫

來源丨飛機稿(ID:feijidagao

韓寒最近拍了一支柔軟的賀歲片。

一個小男孩特別喜歡車,做夢都想開車,是個圓形的東西拿在手里就能當方向盤。后來在父母的“魔法”幫助下,終于如愿以償,開上了爸爸為愛選擇的沃爾沃的S60。

是的。這是條沃爾沃的廣告片。老司機韓寒的第一次,汽車廣告。

說實話,看多了那種想去哪拍就去哪拍OH我糕買它的廣告,突然面對這么一支Good Old Time的片子,還有點 醉氧的感覺。

在一個追逐“快”的年代,沃爾沃卻拍了一支 “慢”廣告。這究竟是廣告行業人性的回歸,還是決策的失誤?

轉化效率

2019年營銷圈最大的興奮劑,是李佳琦。

經濟下行,預算緊縮,成本上升……潮水退后,營銷圈兒剩下的都是些垂頭喪氣的關鍵詞。但直播帶貨讓萎靡的行業重新興奮了起來。

花200萬拍一條TVC,還得花2000萬、2個億買媒介投放,最終有多少轉化還是個未知數。那干嘛不200萬找李佳琦薇婭做個直播,直接賣它2000萬的貨?

帶貨的轉化效果立等可取,而傳統營銷積年累月才能見效——還不一定百分百都有效。品牌營銷的致勝訣竅之一,就是要找到效率更高的轉化方式。既然帶貨的營銷通路更短、效率更高,干嘛還要費勁巴拉做創意?

創意杠桿

網紅帶貨的轉化效率是高,但有兩個先天頑疾:

一是所有的流量都是主播的流量, 粉絲買的是“主播推薦”,而不是品牌。所以理論上,只要李佳琦肯拼命賣,特濃蘇和特侖蘇不會有太大差別。

二是直播帶貨藥不能停。你花錢銷量就有,不花錢就沒有。一個正經品牌,不可能每天靠 吸食李佳琦續命。

之前聽朋友聊過一個概念,叫做 營銷杠桿。也就是如何用更小的投入,撬動更大的市場回報。那直播帶貨是個好的杠桿嗎?可能不是。你投入一塊錢,產出五塊錢,你的杠桿是這樣,別家品牌也是這樣,你無法從中獲得相對的競爭優勢,那這個杠桿還能叫杠桿嗎?最多是個通用工具。

但品牌營銷就不一樣。華帝說法國隊奪冠,華帝退全款,最后7900萬活動款產品的投入,撬動了線上線下10個億的銷售,以及成千上萬免費的媒體報道和用戶分享。

開始賭上7900萬產品的時候,沒有人能準確預測最終銷售會是多少。不確定性包含風險,但也可能帶來遠高于市場平均水平的超額收益,品牌也就有了相對競爭優勢。

這是創意的杠桿。

營銷定力

究竟是用帶貨實現更高效的轉化效率,還是用創意謀求更持久的營銷杠桿,這是個兩難的選擇。

理想的解決方案當然是和稀泥:品銷合一。但現實比理想要激進的多,“帶貨思維”已經被捧為一種 營銷沙文主義

轉化高于一切,不能帶貨的創意都是垃圾。

這就有點失去理智了。

兩年前可口可樂取消了CMO,代之以CGO崗位。當時帶貨黨宣布大勝品牌黨。然后呢?兩年之后,可口可樂又宣布重新召回CMO崗位。

做營銷的人最好也最壞的一個特質,就是喜歡新東西。因為只有不斷給客戶兜售新東西、新思想、新概念,才能證明我們有價值,才能拿到預算。久而久之, 新就被約等于了好。人們只愿意做新的事,而不想著怎么做才是對的事。

幾年之后,我們再次看到韓寒們拍的這些表現人性美好的廣告,可能還會對沃爾沃們感動;但我不知道幾年之后人們看到李佳琦們的視頻,會有何種反應。

想起一個段子。有人問巴菲特說,為什么沒有第二個人像你一樣成為股神?巴菲特回答:因為 沒有人愿意慢慢變富。

希望多點品牌愿意慢慢變富。

畢竟魯迅先生說過,直播帶貨雖好,可不要貪杯呦。


本站文章部分內容轉載自互聯網,供讀者交流和學習,如有涉及作者版權問題請及時與我們聯系,以便更正或刪除。感謝所有提供信息材料的網站,并歡迎各類媒體與我們進行文章共享合作。投稿郵箱:[email protected]






首頁新聞
·成都銀石廣場LED戶外顯示屏廣告 
·上海白玉蘭廣場燈光秀廣告收費標準 
·香港尖沙咀重慶大廈大型LED廣告招商 
·莫斯科埃里溫廣場購物中心LED廣告屏 
·曼哈頓地標:紐約時代廣場1號樓大屏幕LED 
·香港、澳門機場、地鐵豎版數碼屏全覆蓋(270 
· 香港、澳門機場、地鐵橫版數碼屏全覆蓋(97 
·泰國暹羅Siam購物中心Praragon B 
·泰國曼谷粉絲應援最佳廣告大屏:地鐵和輕軌篇 
·中國教育電視臺《同上一堂課·四頻道》課程表 
·香港加油2020:香港國際機場免稅區電子屏廣 
·限期銷售:香港國際機場候機廳LED廣告套裝 
·香港國際機場到達行李提取處LED廣告聯播套 
·澳門國際機場廣告位最新優惠套餐202002 
·風客體育營銷-破界而來,自由如風 
·香港紐約倫敦……中國太平全球燈光秀來了! 
·北京中關村地標燈光秀2019 
·手機行業:新機營銷戶外廣告案例精選 
·防彈少年團BTS全新宣傳片亮相倫敦皮卡迪利廣 
·迪拜哈利法塔LED外墻燈光秀廣告招商 
廣告行業資訊
·電通安吉斯集團創意業務線高層齊聚LIONS  
·京東發力直播帶貨,聯手抖快B站等平臺強推京紅 
·東方衛視愛我就別想太多開播,陳建斌 李一桐演 
·娛樂圈C位修煉手冊 
·網紅主播一個月能掙多少錢,她們干滿24年薇婭 
·城市定向賽:大健康的產業化延伸 
·2020年618年中購物節洞察 
·首次接受省級衛視深度專訪,李蘭娟院士如何復盤 
·衛視、網站重點布局,待播資源豐富的涉案劇能否 
·"自熱食品"風潮下,品牌如何抓住年輕消費者? 
·娛樂營銷新標桿 元氣森林主題曲燃爆我們的樂隊 
·快訊!6月8部新劇殺青,涵蓋青春、古裝、懸疑 
·吻合生活重啟需求,沐光時代持續打造內容生命力 
·端午節借勢大全,來了! 
·趙麗穎正式入局短視頻:抖音的爆款明星法則 
·張一山潘粵明新劇《局中人》今晚開播,且看局中 
·榜單|全球DC粉絲線上虛擬盛會將舉行 《蝸牛 
·主持人,將成為一個歷史詞匯 
·影視行業是不是沒編劇了,怎么老是在翻拍網絡小 
·TARO魚絲:薩瓦低卡,打響零食的健康屬性 
綜藝節目最新更新
2020-6-23
環球防務觀察
2020-6-23
山東電視臺相親相愛
2020-6-23
胥渡吧
2020-6-23
淮秀幫
2020-6-23
女神說電影
2020-6-23
芒果撈星聞
2020-6-23
Oh My思密達
2020-6-22
2020路見不平來碗Fun
2020-6-22
口袋舞蹈
2020-6-22
粵知一二
戶外廣告資源推薦
·北京市海淀區北京師范大學校園宿舍食堂框架廣告 
·北京市昌平區北京涉外經濟學院校園宿舍食堂框架 
·北京市房山區北京農業職業學院校園宿舍食堂框架 
·北京市朝陽區北京聯合大學廣告學院校園宿舍食堂 
·北京市海淀區北京理工大學(中關村校區)校園宿 
·北京市朝陽區北京科技大學(管莊校區)校園宿舍 
·北京市昌平區北京吉利大學校園宿舍食堂框架廣告 
·北京市北京建筑大學工程學院校園宿舍食堂框架廣 
·北京市西城區北京建筑大學校園宿舍食堂框架廣告 
·北京市海淀區北京化工大學(西校區)校園宿舍食 
·北京市朝陽區北京化工大學校園宿舍食堂框架廣告 
·北京市昌平區北京華文學院(新校區)校園宿舍食 
·北京市朝陽區北京第二外國語大學校園宿舍食堂框 
·江蘇省南京市鼓樓區南京審計大學(莫愁校區)校 
·南京江寧區南京航空航天大學(將軍路校區)校園 
·北京市海淀區晶品凱德購物廣場透明屏廣告 
·北京市海淀區中國地質大學校園宿舍食堂框架廣告 
·北京市中國傳媒大學校園宿舍食堂框架廣告 
·北京市海淀區首都師范大學-北二區校園宿舍食堂 
·北京市豐臺區首都經濟貿易大學校園宿舍食堂框架 
報紙廣告資源推薦
·《印度時報》為印度最老、也是發行量最大的英文 
·德國每日鏡報Der Tagesspiegel 
·德國也是歐洲發行量最大的報紙: 德國圖片報簡 
·德國發行量最大報紙之一:法蘭克福匯報 
·《南德意志報》:德國發行量最大的日報 
·德國時代周報:一份覆蓋全德國的德語周報 
·俄羅斯主流報紙廣告大全2019 
·俄羅斯報:俄羅斯報界具有權威性的報紙 
·歐洲時報:歐洲最具影響力的華文日報 
·意大利《歐洲華人報》簡介 
雜志廣告資源推薦
·土耳其航空機上雜志廣告投放 
·漢莎航空雜志廣告投放推薦 
·美國新聞周刊newsweek(或電子版)刊登 
·《新知客》雜志簡介 
·《健康準媽媽》從婚前到寶貝教育的專業類雜志 
·《女友•校園》《女友• 
·《南都周刊》全國性新聞類雜志 
·《京城一瞥》媒體簡介 
·Outside中文版《戶外》 
·《東方養生》雜志-海航航機頭等艙 


千炮捕鱼能赚钱么 十一运夺金* 双色球对称码速查表 彩吧论坛首页官网 北京快乐八什么时候开奖 22选5河南最新开奖时间 大连热电股票 江苏七位数规则 一码一波中特资料 怎么查股票融资比例 贵州贵州快三一定牛 十一运夺金* 双色球对称码速查表 彩吧论坛首页官网 北京快乐八什么时候开奖 22选5河南最新开奖时间 大连热电股票 江苏七位数规则 一码一波中特资料 怎么查股票融资比例 贵州贵州快三一定牛