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信息流廣告如何把握用戶心理?13個文案技巧直接用!  (移動端簡潔版瀏覽)
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來源:APP干貨鋪子

1、以信息的形式呈現

以信息的形式呈現的廣告類型更容易被用戶接受。即設計的文案要有告知性,并且讓客戶覺得與自己有關,從這信息中可以獲取一些對自己有利的內容。

例如,教授知識的廣告、攻略型的廣告。

2、讓信息與用戶相關(用文案框選群體)

例如:

1) 文案中體現地域、年齡段等,會讓用戶更覺得這條信息與自己相關,這個不用多說,目前很多信息流平臺都可以實現的動態創意的功能,可插入地域、年齡、性別、日期等動態詞包。

2) 當針對的目標人群具有某種特性,或者對某個產品要素特別關注,可以直接把這個要素點出來。如下圖,點出了“39元”就把關注省錢、希望低價購買好物的群體框選了。

3) 使用“別人”的字眼,把用戶拉攏成“我方”,降低用戶的抵抗心理的同時,讓用戶覺得這信息就是為他而寫的。也就是給用戶一種量身定做的感覺。

3、文案要有差異化

即文案能在其他同類型產品的推廣文案中突顯出來。

突顯方式:

1) 側重點差異化。例如:下面左圖的文案,對結婚緊迫感還不是很強的群體會更有吸引力;右圖的文案,對將要結婚的群體會更有吸引力。也因此,左圖的受眾會比右圖的更廣一些。

2) 樣式差異化。例如:上面左圖這種普遍被使用的文案模式,換用右圖這種新的表達形式,可能會更能吸引用戶

4、讓用戶有心理預期

以APP下載為例,提示用戶的方式:

1) 在文案中點明這是APP。如果從配圖不能直觀看出要推廣的是APP,或者從整個廣告如果不點名,第一反應就不會知道要推的是APP時候,就一定要在文章中清晰點明這個是“APP”,需要下載。因為用戶瀏覽微博過程中突然被跳轉到App Store的話,會感覺很莫名其妙。

> 正面案例:下圖中點出了“推薦這個APP”的字樣。

>反面案例:下圖右圖中文案沒有點明這是個APP。所以用戶點擊鏈接后,發現不是跳轉到獲取這個男的聯系方式的頁面,而是直接轉到App Store,心理落差會很大。感覺被騙了就不下載了,所以這個廣告實際轉化率不高。

5、給用戶安全感和可信賴感

特別是社交類APP、金融類APP等需要獲取個人信息的產品,用戶在信息流廣告中獲得APP相關信息并被引導下載時,很可能會對下載渠道的安全性產生疑慮。

因此推APP類的廣告時,在文案中直接點名“ 官方下載”,或者跳轉鏈接名直接寫成“App Store”會比較好。

6、巧用時間因素

點出整個過程的需要,能突出產品功能強大。

例如:下圖中“聊了一周我們終于在一起了”,這個“一周”突出用這個app成功匹配的可能性之高,以及速度之快。

7、文案要能激發用戶的攀比心理

例如:下圖可以引發,與其他玩家攀比的心理。

8、用文案營造一種很火的假象,讓大家競相追捧

例如:下圖的“玩瘋了”,讓用戶感覺,別人都在玩,自己不玩很out……

9、分行敘述

一行一句話,一句話表達一個意思。這樣會分步描述會更加清晰。但是整體字不要太多。

10、用講步驟的形式

指引清晰,循循善誘。

11、蹭熱點

例如加#話題#,就相當于多了一個“熱門話題”的渠道做推廣,可以提升間接曝光率,從而增加有效客戶轉化的可能。不過此技能只能在微博推廣中實現。

12、巧妙留白

文案采用一行字簡潔介紹的方式, 巧妙留白,設置懸念,可以讓用戶帶著對這個產品的好奇心去下載或者點擊,從而提高互動量。

13、巧用第三人稱

通過第三人稱的轉述,讓用戶覺得信息更可信。

以上,就是信息流推廣中文案的13種技巧,快去試試吧~希望你在不久的將來,各種文案技能都可以信手拈來!

凡經錄用均視為同意公眾號原創聲明


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