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官方購物節打頭陣,淘寶抖音拼多多全民直播帶貨成趨勢  (移動端簡潔版瀏覽)
媒體資源網 http://www.598949.live 2020-5-5

文|阿木

5月5日,一個新的購物節在多方努力下正式誕生。與此前的買買買狂歡節不同,這一輪購物節打頭陣的竟然是“國家隊”。

自4月28日至5月10日,商務部、工業和信息化部、國家郵政局、中國消費者協會共同主辦了一場“雙品網購節”,進一步推動企業復工復產復商復市,活躍市場消費氛圍。

在官方購物節的強勢帶領下,一大批電商平臺和互聯網平臺也紛紛響應號召,帶貨直播引發全民關注,電商晚會再掀新一輪熱浪。

以抖音、快手為代表的短視頻平臺,成為了直播帶貨的首選窗口;以聚劃算、拼多多為代表的電商平臺,也同樣正在發力促進消費。為疫情而生的網購節之下,電商品牌們正在如何全軍出擊?

電商直播成帶貨首選

抖音帶隊開嘉年華

這兩年來,電商直播已逐漸常態化,“直播經濟”以迅雷不及掩耳之勢蔓延至全民手機端口。尤其是今年疫情發生以來,國民居家消費需求大幅度增長,線下企業為應對疫情沖擊,積極開拓線上銷售業務,互聯網銷售增幅較大。

據國家統計局數據顯示,在今年一季度中,各大平臺的電商直播達400余萬場,實物商品網上零售額上升5.9%。

不同于傳統的圖文、短視頻商品展示形式,電商直播可以更直觀地介紹商品,并且可以用優惠的價格、良性的互動,縮短了消費決策時間,提升消費效率,優化了消費體驗,也因此被視作為疫情狀態下釋放消費潛力最有效的方式。

在前不久,抖音平臺發起了一場抖in好物節,數百位達人聯袂直播,開播194場,累計在線觀看人數1.4億+,總銷售額突破1500萬+,累計支付訂單量20萬+。

此前,羅永浩加入抖音賣貨之后,更是為其平臺的電商直播空降“頂流”,各種話題由此而生。另外,抖音平臺的這次抖in好物節也同樣集結了數位好物星推官和超級直播買手團等,為消費者不斷帶來好貨花式直播。

值得一提的是,從4月初開始,央視新聞新媒體聯合多家平臺開展了“謝謝你為湖北拼單”大型公益行動。據了解,這次活動共計有22家平臺參與其中,包括以淘寶、京東、拼多多、蘇寧易購等為代表的電商平臺,以抖音、快手、微博、今日頭條等為代表的社交平臺,以盒馬、每日優鮮、美團買菜等為代表的生活服務平臺。

連日來,央視新聞的這次公益活動,激發了不少網友的網購熱情。其中,像“小朱配琦”央視主播朱廣權加帶貨達人李佳琦的組合,在淘寶直播成功帶貨4014萬元,像歐陽夏丹的“偶要下單”組合,在快手等平臺帶貨6100萬元。

在五一勞動節當天,“央視boys”康輝、撒貝寧、朱廣權、尼格買提四人化身“央視buyers”,現身國美、拼多多、京東等平臺,帶貨首秀就取得了3個小時銷售額5.286億元的成績,為美好生活再拼一單。

可以看得出,電商直播正在接過經濟復蘇的重擔,率先帶動市場活力,同時還能推動新型消費發展,可以說對于提振經濟動能意義重大。

電商晚會逐漸常規化

聚劃算再辦新盛典

與手機小屏幕里的直播不同,電視大屏幕中的直播要尤為正規的多,而相同的是,他們都被電商品牌所相中。

其中,以聚劃算聯合江蘇衛視打造的55盛典青春選擇之夜最為聲勢浩大,這場盛典以“為青春助力,享10億補貼”作為主題,主要把目光聚焦在年輕人的身上。

而就在去年9月8日時,雙方便已經合作舉辦了江蘇衛視聚劃算99劃算盛典,當日99劃算節當天淘系成交同比大增40%,效果顯著,因而在短短數月之后雙方再次聯手,開啟又一電商晚會新IP。

這場晚會也同樣仍由江蘇衛視跨年演唱會團隊擔當重任,吳青峰、周深、許魏洲、任嘉倫、聲入人心男團等青年偶像先后亮相,在傳統歌舞秀以外,盛典也呈現出了腦洞大開的創意和意想不到的組合,尤以四大奧特曼的跨次元登場,讓人啼笑皆非。

而不同于往年電商晚會的直播形態,今年受疫情影響,這場晚會首次嘗試采用“無觀眾”和“云觀眾”的錄制模式,在直播帶貨的感染力和帶動力上明顯大打折扣。

就在此前一天,東方衛視也在黃金檔帶來了《2020“五五購物節”全球大直播》,并且同時通過了微博、抖音、快手、淘寶等多個平臺同步呈現,這也是上海首次推出的大規模消費節慶活動。

據統計,這場大直播共發放50億優惠券,參與直播的企業及電商平臺的預售額達到89億。而且據上海市商務委消息,自昨晚八點“五五購物節”啟動以來,上海地區消費支付總額已破100億元。

經過今年上半年沉寂已久的電商狂歡節之后,多個平臺參與“五五狂歡節”顯得尤為珍貴。這不僅是衛視與電商平臺和各大品牌方在培育新動能上的一次積極嘗試,同時也在特殊時期為眾多商家和廣大受眾搭建一個釋放消費、拉動營銷的強大互動場景。

從2015年,阿里巴巴旗下天貓聯合湖南衛視開展雙十一狂歡夜晚會以來,多個電商晚會應運而生。其中像京東618潮iN盛典晚會、汽車之家在湖南衛視打造的818汽車之夜、蘇寧易購雙十一狂歡嗨購夜等。

在各大商業力量的助推下,這種大品牌+大平臺的晚會形式,儼然已經成為了一種新的電視節目風向,并且正在逐漸走向常規化、常態化。

電商品牌們全軍出擊

多檔綜藝跨屏聯動

近一兩個月以來,電商直播的火熱并不僅僅局限于此,更是將這團火從小屏幕帶到了大屏幕之中。

同樣在5月5日有所行動的還有拼多多,拼多多推出了55海淘購物節,以“海淘不遠、大牌不貴”作為優惠主旨,并且發出五五折優惠的福音。同時,拼多多也正在聯合一些藝人展開雙品網購節的相關活動。

值得一提的是,這一次拼多多還與美食紀錄片《風味人間2》開展了“人間美味在多多”的活動,以更為直接明確的形式復制此前在“舌尖”帶貨的成功。

還有便是多檔綜藝節目也都開辟了直播帶貨的窗口,增強節目公益屬性的同時,也可以通過跨屏為節目造勢。

以淘寶全球好物推薦官薇婭為例,這段時間,她的身影留在多個節目之中,從《王牌對王牌》到《巧手神探》中的公益競拍,再從未開播的《向往的生活4》到《極限挑戰6》的搶先扶貧帶貨,還有其擔當主咖的訪談節目《來自手機的你》。

以《向往的生活》為例,薇婭在蘑菇屋的直播產品全部是西雙版納附近上百個村莊的農副產品,雖然貨量有限,銷售額只有520多萬元,但是在不到一小時的助農直播中,收獲了超過1945萬多網友的關注。

這種通過電商直播加綜藝節目的跨屏聯動,可以說是一石二鳥、一舉兩得。

另外,近段時間,京東也提出在“雙品網購節”期間,推出多個雙品節會場,投入了超過10億元的營銷及促銷資源。同時京東近日連續冠名贊助了《朋友請聽好》《婚前21天》等欄目,也定期向外界釋放關于母嬰品牌日、萌寵品牌日的相關活動。

在疫情發生以來,各種節慶都被大幅度縮水,而伴隨著這場官方的雙品購物節的到來,尤其是全新的“五五購物節”的提出,大眾擁有了又一大釋放消費熱情的平臺,品牌方也可以投入到復工復產的浪潮里,平臺也能收獲到相應的流量和關注,可以說是多方獲利。在官方領頭帶隊之下,各大平臺團結協作也勢必將會打出一番新的天地。

END


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